Berufsträger, die neben der Steuerberatung eine zusätzliche Dienstleistung im Angebot haben, unterscheiden sich von den meisten ihrer Konkurrenten. Wenn dieses neue Dienstleistungsangebot den Mandanten und damit auch den Steuerberater zum Erfolg führen soll, empfiehlt es sich, dafür gezielt Werbung zu machen. (Mag. Johann Aglas)
Ihre jahrelange Erfahrung als Steuerberater hat nicht nur Ihren Blick für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge geschärft, sondern Sie auch gelehrt, die Bedürfnisse Ihrer Mandanten zu erkennen. Wenn Sie sich nun auf einen bestimmten Bereich spezialisieren, heben Sie sich von den allermeisten Ihrer Mitbewerber ab.
Unabhängig davon, was Sie als neue Dienstleistung anbieten – ob betriebswirtschaftliche Beratung, Insolvenzberatung, Finanzstrafrecht, internationales Steuerrecht – Sie machen am Steuerberatungs- Markt auf sich aufmerksam.
Betriebswirtschaftswissen: Mehrwert für Mandanten
Beispiel betriebswirtschaftliche Beratung: Steuerberater, die sich auf dieses Beratungsfeld spezialisieren, können viele Synergien nutzen. Schließlich bieten solche Berufsträger ihren Mandanten mit handfestem und professionellem Betriebswirtschaftswissen einen echten Mehrwert.
Fundierte Beratung setzt hier, beispielsweise durch die Konzentration auf Controlling und Rechnungswesen, bei der richtigen Planung an. Denn nur eine detaillierte Finanz- und Erfolgsplanung führt Ihre Mandanten auf den richtigen Weg und damit zum wirtschaftlichen Erfolg.
Spezialisierte Steuerberater haben sich ihr Fachwissen angeeignet und sollten auch wissen, wie sie es ihren Klienten richtig präsentieren. Dadurch erreicht der Steuerberater, dass der Mandant dieses Fachwissen nutzt und schätzt. So gelten sie als kompetenter Ansprechpartner für steuerliche und betriebswirtschaftliche Themen.
Mandanten brauchen Rat in Sachen Basel II
Gerade im Zusammenhang mit Basel II benötigen Mandanten umfassendes betriebswirtschaftliches Wissen. Denn mit der Neuregelung der Eigenkapitalrichtlinien müssen sich Bankkunden, die bei den Ratings schlecht abschneiden, mit ungünstigeren Konditionen abfinden.
Deutlich verbessern können Unternehmer ihr Rating aber nur, wenn sie ihre Risiken kennen und mit Kennzahlen sowie Soll/ Ist-Vergleichen einen nachvollziehbaren Ausblick auf die zukünftige Entwicklung ihrer Geschäftstätigkeit geben. Mit der Aufbereitung dieser Daten unterstützen Steuerberater daher ihre Mandanten auch tatkräftig bei relevanten Fragen.
Eine Möglichkeit, um Mandanten professionell bei betriebswirtschaftlichen Fragen zu unterstützen, bieten beispielsweise verschiedene Software-Anwendungen. So gibt es etwa Finanzplanungs-Software, die es dem Anwender dank importierter Ist-Daten ermöglicht, grafische Auswertungen zu erstellen, einschließlich Rating- Vergleich und Business-Plan. Damit können Steuerberater ihren Mandanten schnell und übersichtlich die Ergebnisse auf Monats-, Quartals- oder Jahresbasis präsentieren.
Die Entwicklung von Aufwendungen lässt sich dabei ebenso darstellen wie Abweichungen, die sich aus den Soll/Ist-Vergleichen ergeben. Diese Unterstützung beim Planungsprozess ermöglicht ein zeitgerechtes Gegensteuern im Falle negativer Einflüsse. Übrigens können Sie als Steuerberater stolz sein, wenn Sie ein zusätzliches Beratungsfeld anbieten.
Weisen Sie prominent auf Ihre Dienstleistungen hin
Sprechen Sie darüber, wo immer sich die Chance ergibt – ob bei Tagungen, bei Mandantenveranstaltungen oder aber etwa bei Informationsveranstaltungen von Kreditinstituten. Präsentieren Sie Ihr neues Beratungsangebot auf der Homepage und bieten Sie dort Berechnungsprogramme an. Berücksichtigen Sie einen Hinweis auf Ihre neue Dienstleistung ebenso, wenn Sie Ihre Kanzleibroschüre neu auflegen. Sie könnten damit nicht nur Ihre bestehenden Mandanten von Ihren Qualitäten überzeugen. Möglicherweise wollen sich auch potenzielle Mandanten eine professionelle betriebswirtschaftliche Beratung leisten.
